LA MEJOR FORMACIÓN ONLINE EN MARKETING Y VENTAS B2B EN ESPAÑOL*
*Por no decir la única formación online en marketing y ventas 100% B2B que vas a encontrar en español.
Soy Leticia del Corral y soy consultora y formadora experta en Account Based Marketing (ABM), marketing y ventas B2B.
Trabajé durante más de 10 años como Product Manager y directora de Marketing en el sector tecnológico y desde hace 10 años soy consultora y formadora especializada en B2B.
Cuando empecé hace 10 años, ni siquiera podía poner que era consultora B2B porque casi nadie conocía el término.
Decía que hacía marketing y ventas para empresas que venden a empresas.
Después de mucho esfuerzo de evangelización por mi parte y la de otros muchos profesionales del sector, finalmente el término es reconocido por la mayor parte del mercado.
Pero, aunque más del 50% de las empresas en el mundo son B2B, el 90% de las consultoras, formaciones y libros son de B2C.
Así que a los profesionales B2B todavía les es muy costoso formarse y estar siempre a la última de las novedades del mercado.
Y por eso creé B2B Academy.
Durante más de 10 años he visto una media de 20 empresas distintas al año de todo tipo de sectores y tamaños… Así que algo he aprendido.
Y todo lo que aprendo lo vuelco en alguno de mis cursos online que voy actualizando constantemente.
Voy a ser muy sincera: más del 90% de mi facturación viene de la consultoría y formación in company.
Así que créeme cuando te digo que esto, para mí, más que un negocio es, en realidad, una forma de devolver al universo todo lo que me ha dado.
¿Esto quiere decir que los cursos son gratis? Rotundamente NO.
Porque lo que no se paga no se valora, pero te puedo asegurar que todos mis cursos están fuertemente subvencionados.
Para que te hagas una idea, esta misma formación in company lleva un cero más a la derecha.
SI TRABAJAS EN MARKETING, VENTAS O ERES emprendedor B2B, con estas formaciones podrás conseguir más leads y cerrar más ventas*
*Si eres CEO, director de Marketing o Ventas de una empresa que facture más de 1M€, hazme un favor y vuelve a Leticia del Corral Consulting.
Mis formaciones online B2B son como soy yo: prácticas, directas y al grano.
No me gusta perder el tiempo ni se lo hago perder a los demás, así que en mis formaciones no encontrarás ni un gramo de paja.
Si te gustan mis artículos, mis vídeos o mis podcasts gratuitos…, imagínate todo lo que cuento en mis formaciones.
Ahora que nadie nos escucha, cuéntame… ¿cuál es tu principal problema/objetivo?
“Pues verás, Leticia, nunca he vendido a empresas, pero con la que está cayendo y teniendo en cuenta que mis productos/servicios son la leche, me encantaría aprender a ofrecerles mis productos o servicios a empresas”.
Me parece una idea estupenda, justo tengo un curso para eso. Se llama TRANSFORMACIÓN B2B y te ayudará a transformar tu empresa en un imán para otras empresas.
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“Leticia, te he oído hablar de ABM y de lo importante que es la estrategia en B2B y creo que eso es lo que me falla. Creo que no estoy acertando con el mensaje que le mando a mis clientes potenciales o no estoy yendo a los clientes adecuados”.
Esto que me cuentas es muy común, así que ánimo, porque no estás sola.
Justo tengo un curso estupendo que se llama ESTRATEGIA B2B, donde te enseño cómo trabajar tu estrategia y aplicarla bien, sea a tu plan de marketing B2B o a tu plan de Account Based Marketing.
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“Mira, Leticia, mi problema es que nos cuesta mucho captar nuevos clientes. Una vez que conseguimos la reunión, cerramos sin problemas, pero conseguir esa reunión es casi imposible y hemos probado de todo”.
Conseguir reuniones con clientes empresa es bastante complicado, pero yo tengo una formación llamada INBOUND PROSPECTING con la que podrás conseguir más visitas con menos esfuerzo y sin sentirte un plasta.
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“Mira, Leti, no te importa que te tutee, ¿verdad? Yo más o menos me organizaba bien con las ventas, pero ahora con este lío y sin poder visitar a mis clientes me está costando más conseguir la confianza del cliente para cerrar la venta“.
Eso está pasando, por eso es tan importante estar formado en venta consultiva, que es una metodología de ventas especialmente diseñada para B2B que te permite conseguir la confianza de tus clientes independientemente de que sea cara a cara, por teléfono o videoconferencia, y no te lo vas a creer… Tengo un curso justo sobre esto: se llama VENTA SEGURA.
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Y AHORA LA TÍPICA RISTRA DE LOGOS Y TESTIMONIOS
Pues aunque mi CV y mi experiencia deberían de valer sin más, sé que hay personas que se sienten más seguras si una persona real (o no), pero a la que no conoce de nada, le cuenta lo estupendo que es el curso.
Se llama prueba social y es uno de los 6 principios de la persuasión de Cialdini, así que no te sientas mal si lo necesitas.
Estos y otros comentarios similares los puedes encontrar en mi perfil de LinkedIn, donde puedes asegurarte de que son personas reales con trabajos reales.
Los logos me los voy a ahorrar porque me da pereza y, además, no tengo muy claro si sirven para algo, pero en mi nave nodriza tengo puestos unos cuantos por si te hace ilusión.
Si con todo este rollo todavía no te has animado a comprar ninguno de mis cursos, ¿igual es que no estás en el sitio correcto?
